Identifier les méta-programmes permet de se représenter la manière de penser d’un client en s’abstenant de tout jugement de valeur.
Cette identification permet également de construire des réponses adaptées à la spécificité du client et donne des clés pour développer sa propre flexibilité.

• les tris primaires
• l’index de la conscience
• les canaux sensoriels (visuel / auditif / kinesthésique)
• la taille de découpage (petit / grand)
• les comparaisons
• identification / différenciation

Les objectifs

en fonction des domaines professionnels :
Domaine commercial : développer une stratégie spécifique à un client,
Pédagogie : développer différentes manières de transmettre un savoir,
Management : trouver des pistes personnalisées de motivation,
Gestion des conflits : savoir “traduire” des modèles du monde.
Relation d’aide : proposer au client d’élargir ses modes de fonctionnement

Identifier les méta-programmes permet de se représenter la manière de penser d’un client en s’abstenant de tout jugement de valeur.
Cette identification permet également de construire des réponses adaptées à la spécificité du client et donne des clés pour développer sa propre flexibilité.

• La direction
• L’implication
• l’orientation temporelle (passé / présent / futur)
• la perception temporelle  instantanée / continue (in time / through time)

• la subordination temporelle
• le cadre de référence (interne / externe)

Les objectifs

Utiliser des méta-programmes pour identifier et transférer des stratégies.
Appliquer les métaprogrammes à la notion de modélisation
Identifier présuppositions linguistiques de niveau 1

Les critères interviennent dans les processus d’évaluation des expériences.
Ils constituent les valeurs auxquelles nous attachons de l’importance et qui nous permettent de définir des buts et de développer notre motivation dans notre vie professionnelle.
La conscience des critères des différents partenaires et de l’organisation d’appartenance permet de comprendre les conflits, de les adoucir afin de favoriser la coopération.

Les objectifs

Identifier et la modifier la hiérarchisation des critères(échelle de critères),

Adapter la définition des critères (notion d’équivalence complexe),
Débloquer une situation en utilisant un critère plus élevé,
Élargir l’utilisation des critères par des recadrages,
Construire et utiliser des chiasmes, des oxymores.

Les émotions sont une source d’information riche et pertinente qu’il est bon de savoir exploiter afin de limiter l’impact des mauvaises relations dans le contexte professionnel.

Reconnaître et identifier les émotions, comprendre leur message est un excellent moyen d’éviter le stress et ses conséquences fâcheuses pour les entreprises.

Les objectifs

Reconnaître ses propres émotions et celles des autres,
Identifier le message des émotions,
Découvrir la structure des émotions (et le rôle des méta-programmes),

Calibrer l'émotion d'une personne à partir d'élément non verbaux et verbaux,

Vérifier élégamment ses hypothèses,
Conduire une personne ou un groupe dans un état émotionnel adapté.

La conscience des présuppositions linguistiques permet à la fois de repérer les postulats inconscients à partir desquels les personnes communiquent, et aussi de veiller soi même à communiquer à partir de prémisses bien identifiées.
Les présuppositions linguistiques :
¸    Les postulats conversationnels,
¸    Les manœuvres stylistiques,
¸    Les manifestations spontanées (collectives et individuelles).
Les différents niveaux de présuppositions
¸    Niveau purement linguistique : existence, faisabilité, relation.
¸    Niveau de ce qui est hautement probable,
¸    Niveau des convictions inconscientes.

Les objectifs

Repérer les différents niveau de présupposition linguistique

Utiliser consciemment les manoeuvres stylistiques

Identifier les convictions inconscientes et les discours invisibles

Les convictions structurent notre perception du monde, elles sont souvent inconscientes.
Nous apprendrons à les identifier et à en modifier l’aspect limitant en les recadrant légèrement.

Les objectifs

Identifier les convictions à partir des présupposés,
Utiliser les méta-programmes pour affiner la formulation d’une conviction,
Recadrer une conviction perçue comme limitante afin d’en voir les aspects positifs,
Élargir une conviction (modifier ou compléter la formulation),
Intégrer et installer le changement de conviction

Le but de cette dernière journée est de permettre à chaque stagiaire de présenter le résultat de sa modélisation d’une manière pertinente par rapport à la compétence développée.

Les objectifs

Démontrer et intégrer la compétence développée

Célébrer